第一章：建设高绩效团队


一、为何要发展团队建设？


团队建设对企业的贡献：


团队建设对个人的益处


团队的定义：团 与 队


团队的特性


二、如何建设高绩效团队的七个步骤：


三、团队建设中应注意的四个问题：





第二章：销售策略与管理技巧


销售的战略选择：


行业的选择


地域的选择


客户的选择


渠道的选择


销售技巧---销售人员的特质


我们在卖什么？


产品的差异性表现


你卖的是价值,而不是产品      


顾客为何不想买你的产品


销售代表的角色          





第三章：沟通的技巧


沟通的本质


高效沟通的7个C


有效沟通的方法


不能有效沟通的几种典型错误


沟通的四种手段





第四章：渠道的建设与管理


渠道策略：


我们要经销商做什么？


理想的经销商


选择经销商的标准


渠道运作的误区            


经销商对厂家的期望


工业品和消费品的营销比较与渠道选择


渠道系统的设计思路


渠道设计的六大目标    


渠道的管理：


渠道营销管理四原则


如何制订分销政策                            


业绩评估/考核


物流管理


销售通路中的敏感问题讨论


避免渠道管理中的“恶性销售”          


渠道客户的信用管理


渠道管理中的观念转变