12 H

一、互联网营销的发展趋势（引起大家的深思和自己企业情况结合，进入培训场景）
1)分组讨论：你认识的互联网营销（目的是学员互相认识，老师摸清楚学员的想法和程度）
2)互联网大事件案例及折射内容
3)PC互联网到移动互联网用户行为变化
4)社群和粉丝经济产生的原因及对企业的影响（学员问答引起思考粉丝社群经济的原因，引起学员思考自己企业怎么做未来的营销）
5)PC和移动互联网两种营销长期共存流量PK客户维护
6)线上竞争激烈需要全网整合营销
7)利用线下闲置资源及线下线上配合(O2O)

二、互联网营销整合方案
1.工业品企业的互联网营销概述（其他类型企业的基础，也是互联网营销的框架）
1)PC互联网：全网营销系统，转换率系统
2)移动互联网：个人品牌系统，社群营销系统
2.平台企业、APP、游戏企业网络营销、B2C
1)流量系统
2)口碑粉丝营销系统
3)社群营销系统
3.分组作业：互联网营销思维练习（SIVA）（对互联网营销框架有更深入认识）
4.布置随堂作业（每组研究和做一到二家企业，这个作业贯穿课程，下午企业上台演示自己的成果）
1)自己企业的定位系统（用户分析，宣传语设计）
2)自己企业互联网营销策略系统（适合的网络营销方式）
3)自己企业互联网营销的具体实施方法、手段、平台
先介绍组及组选择企业的情况。（B2B或者企业类型）

三、工业品企业的互联网营销具体执行
参会企业根据上面讲的理论分析以下企业：结合工业品互联网营销概论及图，选择二到三组学员，到上面讲解作业（*******公司，*****老师），引导：（让大家列出来做的好的，做的不好的）：
1)网站定位（LOGO语言、关于我们，微信介绍语言，微博介绍语言）
2)客户案例，客户感谢信
3)网络舆情：搜索“*****”：知道，百科，文库。
4)网站排名（baidu，360）：天猫外包，天猫托管公司,天猫外包公司,天猫推广公司
5)网站竞价
6)微博运营：*****微博，******微博
7)微信运营：*****微信（沟通工具）
8)博客：****博客
9)社群（个人品牌）：****
10)借助第三方：
11)视频营销
12)创始人品牌：（sina博客，阿里学院，中华讲师网，百科）
张老师根据参会企业分析进行点评。

以下是作业后老师讲解理论和案例知识，加深刚才对作业的讨论深度和理解，补充知识的全面性。
1.PC互联网营销系统
1)网络定位系统
2)营销型网站系统
3)搜索营销系统
4)软文新闻口碑系统
5)百科wiki系统
6)博客系统
7)。。。
（写自己作业）
2.移动互联网营销系统
1)个人品牌定位
2)个人品牌运营
3)自建微信社群
4)利用其它微信社群
5)其它社群：短信邮件
6)工业品企业销售如何利用移动互联网
（写自己作业）
3.线下活动的全网营销(O2O)
（写自己作业）

四、平台企业、APP、游戏企业、B2C网络营销执行 （在以上最主要的营销知识上，增加其他类型企业案例及知识的讲解）
他们和工业品企业不一样的是，更加的强调：产品，流量+粉丝口碑系统；社群强调种子粉丝，粉丝参与互动。
1.类型
1)APP：刷STORE
2)平台运营：搜索引擎，微信粉丝
3)游戏：视频、DSP
4)B2C及电商：搜索引擎，事件营销，微信粉丝
5)实体店：O2O2O，LBS
2.案例
1)软文和传播渠道案例
2)综合社会化媒体营销案例
3)社群粉丝营销案例
4)整合网络推广(2个)案例
5)名人网络炒作案例
6)全站搜索引擎优化案例
7)DSP精准广告投放
8)微信公众账户商业模式
9)微信公众账户几个技巧
（写自己作业）

五、学员展示自己小组企业的互联网营销方案和执行细节作业
各组企业情况PK评比。

六、互联网思维及使用
1.互联网思维是什么？
1)用户为王（尖叫的产品）
2)产品和服务的超级体验（引爆尖叫）
3)免费年代
4)微创新（迭代）
5)用户参与（产品研发）
2.互联网思维大佬怎么说
3.传统企业中互联网思维案例分析
4.互联网思维适合什么类型的企业（提问）
5.互联网思维对工业品企业是个伪命题PK怎么利用？（讨论）
6.自己企业如果使用互联网思维（分组练习）

七、现场企业互联网营销点评和互动