介绍规范的项目采购与招投标决策，解析标准的国际招投标行规、过程以及国内招投标规则，揭示当今业界领袖的先进业务流程，推介严谨的承包商评估方法与实用的供应商管理技巧，传授到位的项目合同管理流程和手段，并训练学员掌握多赢的项目招投标谈判技巧即哈佛谈判术。

通过高互动、多案例、封闭式的实战集训，提高个人或组织的项目招投标、项目合同管理、项目谈判以及供应商等方面的管理和技能和层次，推进企业在项目执行、产品开发、工程实施、资源配置、市场应变、客户管理、常规工作等多方面的能力强化和效率提升。

18 H

规范的项目采购和招投标决策
项目管理流程概述
工程承包行业规模与市场分布
EPC工程总承包模式介绍
PMI项目采购管理标准过程
如何制定采购计划和外包规划
如何编制招投书和投标书
询价过程和供方筛选
合同管理和合同收尾
招投标决策：引进还是外包？
买方和卖方的不同视点在哪里?
项目的三类外包模式
文凯特桑模式
奎因模式
奥尔森模式
招投标决策中的机会与威胁分析
招投标风险和可行性研究
案例研讨
对外承包工程行业现状
严厉的沃尔玛采购系统
某建厂项目EPC总承包过程
三峡工程的物资采购
互动实践
采购决策：集中采购还是分散采购
用SWOT进行招投标决策


标准的国际招投标过程
世界银行的采购定义
世行贷款项目的招投标
对外承包工程存在的问题
国际竞争性招标ICB基本程序和方法
1．刊登采购总公告(GPN)
2．资格预审
3．编制招标文件
4．刊登具体招标通告
5．发售招标文件
6．投标
7．开标
8．评标
9．授标
10．签订合同有限国际招标
国内竞争性招标NCB基本规则
货物采购、土建工程采购和咨询服务采购
BOT和TOT
FIDIC条款对招投标举足轻重的影响
案例研讨
巴西动荡时期的国际招标项目
某国水电项目招投标
两毛五分钱导致上亿元的标的流产
互动实践
标书应答



严谨的承包商评估与管理
国际承包商评价方法
海外收入评价法
跨国指数评价法
项目后评价方法
前后对比法
成功度评价法
承包商或供应商的资质评审
核实财务信誉
审查工程资质或技术能力
评估项目管理水平
明确人员构成要求
面审PM
影响工程承包成败的关键因素
投标报价
合同管理
资金成本管理
风险管理
质量管理和安全管理
沟通管理
如何启动和跟踪下包项目
要求提交基于WBS的进度计划
紧紧抓住交货和安装节点
用核查表逐项考核下包工作绩效
根据轻重缓急解决项目现场问题
案例研讨
Camlot和宝信的工程素质差异
交行客服中心的下包管理
PIA项目的多供应商管理
财富企业的供应链管理与物流大整合
互动实践
向下包提出项目变更



到位的项目合同管理
项目合同的目的及其要素
FIDIC合同条款介绍
商务合同和技术合同的区别
如何起草商务合同和技术合同
三类主要合同类型及其计算方法
单价合同
成本报销合同
固定价或总价合同
不同形式合同的风险评估
如何撰写项目合同工作说明书
项目Proposal与SOW的构成
支持文档与交付结果
PPTL的领导作用及纪律
方案质量、风险与报价审查
合同变更管理
常用合同支付方法和支付技巧
案例研讨
财富百强企业的合同范本
IBM的QRM管理
风险等级为9的世行贷款项目
机电进出口总公司的FAC条款
互动实践
利润分享型合同的计算



双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术
项目商务谈判的原则
项目技术谈判的重点
项目谈判的五个阶段
放弃事先准备，等于谈判自杀
如何组织理想的项目谈判班子
如何制定可行的项目谈判方案
选择天时地利
善用高人上策
适当使用手腕
签署双赢合同
讨价还价的技巧
让步的技巧
如何化解僵局
电话商谈致胜诀窍
哈佛项目双赢谈判五大步骤
把人和问题分开
关注利益而不是立场
构思互利的可选方案
坚持使用独立标准
采用强有力的BATNA
案例研讨
令人震惊的日商项目谈判情报刺探
医院项目危机：谁在媒体面前曝光
四方谈判：项目维护期的分摊
互动实践
谈判严重冲突：你我都要这笔钱
哈佛谈判术五步妙招演练