营销渠道建设
发布日期：2015-08-11浏览：2769
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课程价值点
1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾术道
3、案例丰富，生动化教学课程对象
营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理课程时长
6 H课程大纲
1、创新经销渠道的运营观念与思路；
2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；
3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；
课程大纲
第一模块：如何制订渠道战略
1、制定渠道战略
第一步：分析渠道形势
第二步：从市场背后开始设计渠道
第三步：渠道决策的经济性
第四步：战略适应性和可行性
2、渠道新概念
3、渠道 ---价值链各个的环节
4、销售渠道的设计原则
5、渠道销售最佳状态
6、渠道模式设计
第二模块：新形势下的渠道模式
1、当前的新形势和新变化
2、对渠道模式影响因素的分析
3、对流通渠道发展和控制的讨论
4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势
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