《向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新》
发布日期：2015-09-22浏览：3341
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课程时长
12 H课程大纲
序言：2011年房地产营销趋势分析
一、卓越销售管理建设
销售模式与团队模式
销售人员招聘、培训及辅导
销售团队激励方法及原则
目标管理与绩效考核
销售团队高效沟通技巧
打造团队的高效执行力
二、客户管理
如何设计来访客户调查表
客户数据的管理及统计
如何解读客户数据
客户数据对销售的指导意义
三、销控管理
房源销控及价格销控概念
开盘阶段的销控管理
续销阶段的销控管理
四、认筹及开盘组织
认筹的组织与执行
开盘的组织与执行
五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式
如何进行客户测算
高端项目的客户挖掘与常规项目的区别
高端项目的客户挖掘模式
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