“常胜将军”——行长营销专门
发布日期:2016-07-21浏览:4616
-
课程时长
12 H课程大纲
一、为将之道——如何提升领导力
1、究竟什么是领导力?
将者,战人也。领导力就是领导员工的能力,它是一种技能,更是一种人格魅力!
课堂互动1:什么样的领导让员工信服?(多项选择)
结论:相信大多数人的选择,我们来看一下排在前三位的是什么?
扩展案例:我的领导,我的老师。
一句话总结:领导力的第一个关键是让人信服,这与和客户打交道的法则是一样的。
课堂互动2:什么样的领导让员工依靠?(多项选择)
结论:相信大多数人的选择,我们来看一下排在前三位的是什么?
扩展案例:一次成功的内部营销(第三方存管业务)。
一句话总结:大树和墙壁都是可以依靠的,但为什么我们往往会选择大树?因为它是有感情的!
课堂互动3:什么样的领导让员工奋斗?(多项选择)
结论:相信大多数人的选择,我们来看一下排在前三位的是什么?
扩展案例:名将张辽。
一句话总结:知人,而且善任是让员工奋斗的第一守则!
2、领导力塑造的途径
案例:意大利指挥大师卡尔多•穆蒂
综合前面的内容,我们来进行一下逻辑分析:
(1)、什么样的领导让人信服?
(2)、什么样的领导让人依靠?
(3)、什么样的领导让人奋斗?
对上面的分析我们做一个简化,得出提升领导力的三个途径:
1、让员工知道方向!——他是舵手!
2、让员工觉得沉稳!——他是父兄!
3、让员工不断进步!——他是良师!
本章小结:现场进行
二、为战之道——如何把握“竞”“合”
1、认清“形”、“势”
2、上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城,攻城之法为不得已。
3、是竞争还是合作?
案例:兴业银行的银银平台
结论:近利者观利,远利者观局,所谓鹬蚌相争,渔翁得利。
扩展故事:一条大河!
要点:对银行而言,做渠道远胜于做产品。
本章小结:现场进行
三、常胜之道——如何百战百胜
1、“常胜金字塔”(图片演示)
2、具体实施步骤(“川”理论框架详解)