农村市场营销管理现状
第一节 农村市场的现状与特点
农村市场现状与矛盾
农村市场特点与困难
农村市场营销面临的机遇
中国移动农村市场战略
中国农村市场市场发展预测
农村市场营销研究的主要内容
企业产品、价格与渠道
客户目标
营销定位术：三度、三心、三讲、三策


农村市场营销客户目标细分
群体维度：乡镇和村委领导干部核心人员
镇长、书记和干部
机构与人员
关系人挖掘
区域维度：生产、生活共性的圈子
传统区域概念
生活特征与活动范围
从流程与作息看究竟
经济维度：农耕经济产业与辐射路径
常见的农耕经济带
产业机构与流向契机
辐射与需求指引
产品专供顺风车
农村市场营销人员角色
营业员角色
形象角色
支撑角色
渠道经理角色
调研角色
布点角色
参谋角色
客户经理角色
大众宣传角色
一对一营销角色
功坚战角色
基层管理者的角色
策划角色
管控角色
代表角色


农村市场营销方案、促销、技巧与创意
由农村版4P到5R转变、从传统营销到体验营销转变
4P与7P
4C与5R
体验营销
促销策划与宣传管理
促销的基本方式
促销的五大要素
宣传的过程管理
营销方案与推动
营销方案三步曲
概念分析法与三点分析法
推动的“土洋结合”运用
特殊需求与专项营销
农村对种植、养殖科技需求分析
农村传统文化消费商机
12节日与创新营销
“三天一圩又相逢”的乡镇农村营销流程
农村市场营销媒体分析
从农村市场客户细分看“三天一圩又相逢”
“三天一圩”营销策略
“三天一圩”营销流程与管理


农村市场营销管理工具
营销目标与考核管理工具
营销目标的制定
营销目标的分解
营销业绩考核
促销、广告与公关营销管理工具
促销策划、实施与评估
广告策划、投放与评估
公关策划与评估
销售执行管控工具
销售工具制作与控制
销售工具运用借力
使用的费用化解策略
售后服务费
售后服务管理工具
客户满意度与忠诚度管理
客户关系管理
农村售后服务人员管理
使用农村版的呼叫中心管理
营销人员管理工具包
新进营销人员培训需求、辅导要点与提升
在职营销人员培训需求、监督管理与提升
营销团队组织管理士气、挽留、冲突管理工具包