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• 锻造高效执行力

  2015-02-15...
  查看详情>> 前言： 为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气? 为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？ 为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？ 为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？ 为什么制度一大堆，大都是半途而废？          …… 训练一：案例诊断：小张辞职的故事 现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？ 训练目的： 通过案例，让学员认识到执行力低下在现实工作中常常出现，深度剖析企业执行文化的真谛。 训练二：如何理解执行力？ 分组讨论、代表演说 对执行力定义的6条真经 共唱一首歌 训练目的： 让学员自己为执行力做出定义，结合自己日常工作，充分理解养成良好执行习惯的意义。 训练三：造成企业执行力低下的12条原因是什么？ 小组讨论、分析总结 影响企业执行的三大类原因分析 案例：某企业存在的执行事例 由一副图画引发的深度思考 训练目的： 让学员分析出自己企业执行力低下真正原因是什么，老师现场引导，共同讨论，病结合一副图画的分析，引起大家对执行力的深刻反思，与对改变现状的期待。 训练四：自我批评，从我做起 让学员敞开心扉，自我剖析，自己身上存在执行不力的事例，分析根源，表明决心。 训练目的：执行力低下很大的一个原因是每个人很少关注自己执行低下，常常只指责别人，让学员认识到执行先从我做起的的重要性与紧迫性。 训练五：如何真正提升执行力？ 提升执行力的14个绝佳“药方” 案例说明 训练目的：让学员清楚提升执行力应该从哪里下手来做，方向明确了，思路清晰了，执行力自然会提升起来了。 训练六：执行力管理模型与标准 案例：某企业为提升执行力应用工具 执行力工具现场训练 执行力秘诀、 真经 执行誓言
• 营销战略系统突围

  2015-02-12...
  查看详情>> 第一篇、思考： 总经理和 营销总监最主要职责是什么？ 第二篇、营销提升二十五要素 定目标、定战略、定计划、定组织、定团队 定理念、定职责、定流程、定制度、定标准 定薪酬、定考绩、定机制、定技能、定产品 定价格、定渠道、定推广、定市场、定分析 定资源、定模式、定打法、定执行、定管理 一、定目标 1、制定目标的意义 2、所制定的目标必须具备哪些特征 3、目标管理开展有哪些难点 案例：山东某企业咨询案例 视频： 目标设定 二、定战略 营销战略是什么？ 营销战略制定的步骤 案例：某企业的营销战略规划 为什么市场战略是整体营销活动的基础？ 如何建设有效品牌战略？ 三、定计划 市场营销计划分类 市场营销计划编制的程序 年度市场营销计划制定思路 销售人员日常计划工具 如何制定品牌营销计划 如何制定品牌传播计划 如何制定区域市场计划 四、定组织 什么是企业组织架构及组织架构产生根源 市场营销组织机构的形式主要有哪几种 各种组织形式形成的条件与案例分析                                       五、定团队 团队的定义 一个团队存在三个基本点 一个成功团队需具备的五大要素 游戏：找数字竞赛 营销人员个人发展规划如何制定？ 销售团队的组织管理 销售团队的招聘注意事项 如何让营销团队衷心于企业？ 六 、定理念 什么是企业文化？ 为什么说大多数企业老板常常误解企业文化？ 营销团队为什么要灌入文化理念？ 理念文化如何才能有效制定出来？ 如何建立以客户导向的企业文化？ 案例分析 七、定职责 职责的制定在企业中的意义是什么？ 为什么大多数企业制定的岗位职责变成空文，无法落地执行？ 如何科学制定部门职能与岗位职责？ 《部门职能与岗位职责》制定参考模板 案例说明 八、定流程 什么是流程？ 如何科学制定流程？ 为什么企业制定的流程执行起来常常打折扣？ 制定的流程要想顺畅必备的条件是什么？ 九、定制度 制度存在的意义 如何制定制度？ 为什么制度在企业常常成为虚设？ 营销部门需要制定哪些制度？ 制度的执行靠哪些工具做支撑才能有效？ 十、定标准 在企业中标准制定的意义是什么？ 如何制定标准？ 营销部门工作标准制定与其他部门有何区别？ 十一、定薪酬   影响销售团队薪酬设计的四大因素是什么 销售团队各种薪酬设计模式分析 营销管理人员各种薪酬设计模式分析 十二、定考绩 销售团队绩效实施流程 销售部业绩考核 市场部业绩考核 区域市场业绩考核 驻外机构业绩考核 中高层销售管理人员考核 绩效考核过程中应注意的事项有哪些？ 十三、定机制 为什么机制缺失会成为企业营销失败之本？ 营销系统的五大机制是什么？ 案例：某公司机制的作用 十四、定技能 销售人员应掌握哪些技能？ 五大销售技巧原理： 直白式推销、顾问式推销、分析式推销、谈判式销售、方案式销售 营销高管人员需掌握的管理技能有哪些？ 十五、定产品 产品概念 产品组合 产品生命周期 新产品设计方法：类型、开发战略、组织形式、流程 新产品上市：如何上市策划、上市策划流程、注意事项 如何做好“概念”产品？ 经典案例：某企业的产品开发 十六、定价格 制定价格影响因素 制定价格的目标 制定价格的方法：成本定价、竞争定价、顾客定价 价格策划的方法： 价格策划的意义与要求 价格结构如何策划 价格体系如何策划 如何进行价格变动 经典案例：“格兰仕”的价格调整之路 十七、定渠道 1、如何制定渠道策略与政策 2、渠道管理与控制的政策如何制定 渠道促销、终端促销、窜货管控、物流管控、费用管控 3、分销商管控方案如何制定 十八、定推广 1、如何进行产品上市推广 2、如何进行渠道促销 3、如何进行消费者促销 4、如何进行互联网推广 5、如何进行公关 6、如何进行市场竞争推广 案例：某企业的产品推广 十九、定市场 市场如何划分 二十、定分析 如何进行行业分析 如何进行企业现状分析 如何进行客户分析 如何进行竞争分析 案例：某企业开展的数据分析 二十一、定资源 如何做好市场支持 如何做好技术支持 如何做好商务支持 案例：某企业的资源支持   二十二、定模式 如何选择市场模式 市场模式选择的关键因素 市场模式类型：工业品、消费品 二十三、定打法 二十四、定执行 何为执行力？ 如何提升企业执行力？ 案例分析 二十五、定管理 1、如何进行终端管理 2、如何进行区域管理 3、如何进行过程管理 4、如何进行客户管理 ： 5、 如何品牌日常管理 6、如何进行营销信息管理 7、如何开展团队管理 <1>、销售团队管理现状与分析 销售团队的定义 销售团队管理的四大困惑 产生的困惑原因分析 <2>、团队管理内容： 心态管理 行动管理 销售指导 绩效管理 激励管理 <3>、管理优秀销售人员的技巧 <4>、销售人员士气低落原因分析 <5> 如何提升营销管理者的威望 <6>如何打造一支优秀的营销团队 8、如何对区域办事机构进行管理 9、如何建立规范的市场管理体系 10、如何建立企业统一的市场管理平台 营销管理成功秘诀一 营销管理成功秘诀二 营销管理成功秘诀三
• 塑造卓越领导力

  2015-02-12...
  查看详情>> 前言： 何为领导力？ 领导力的内涵是什么？ 1、领导最重要的工作内容是什么？ 答案选择+案例+分析+讨论 2、领导者应遵循的理念是什么？ 案例：李云的故事 讨论：案例中的人物谁出了问题？ 通过该案例告诉我们哪些道理 3、领导者的关键职责是什么？ 案例解析：领导画圈的故事 现场讨论：通过该案例我们明白的道理是什么？ 4、作为领导者应保持怎样一种心态？ 小游戏：限时找答案 这个游戏我们感悟了什么？ 5、领导者如何当一个好官？ 案例解析：当官的烦恼 王赛扬为什么产生了辞职的念头？ 6、在日常工作中作为领导者常犯的错误是什么？ 案例：小推车引起的思考 讨论：案例中的六个人物谁做的正确？ 该案例说明了该企业在管理上哪些地方需要改善？ 现场6个人转换角色情景演示：正确的该怎样做 7、领导者应具备最基本的能力是什么？ 小游戏：小组找数字竞赛 思考：通过团队互助游戏，我们为什么会失败？ 8、 领导应具备的必要条件是什么？ 结合《西游记》和以下视频分组研讨 视频演示：艰难的选择 为什么选唐僧做团队领导？ 分组讨论，激情演讲竞赛 9、领导应具备的实际操作能力是什么？ 10、能让高管人员效忠于企业的秘密是什么？ 11、如何调动高管团队的能动性与主动性？   寓言故事，阐明道理 全员誓词：领导工作格言