忽悠人，不地道啊！——“巧言令色，鲜矣仁！”孔夫子2500年对大忽悠的评价，今天来看，依然到位。

 

大象能上天么？能啊。吹呗！这就我们今天的市场环境，忽悠第一，忽悠当道，一切靠忽悠，忽悠是一切。广告、软文、网络水军……在利润最大化、最快化的管理导向下，到处都是忽悠忽悠再忽悠。其实不只商业，社会其他地方也是如此。几个擅好忽悠、人品恶劣的大V被抓，马上就有一帮人如丧考妣。

 

江湖骗子很多，识别很容易，比如各种气功大师、国学大师、艺术大师。“大师”？那么容易就出一位吗？开宗立派不易，传承造化就更难。可是呢，去戳穿的没几个，助纣为虐的很多。

比如前些时间被揭穿的江西所谓气功大师王林，和他一起曝光的，还有认他为干爹的著名演员、著名商人、江西官场的若干官员，等等。难道王林真有什么神功帮这些人一炮走红、升官发财？如果真有神通，怎又会陷入经济纠纷，被揭穿，被唾弃呢？

 

 
为什么忽悠盛行？

各类大小忽悠始终得势，究其原因，无非三条：无知，无耻，无道。

 

一曰无知。

碎片化传播是当今主流，很多人懒得读书，尤其懒得读经典，只是通过各类“微”字头获得信息，混乱、无序、东南西北风，随风窜。如此，看似也学习了，其实完全没有古人所强调的知其然更要知其所以然的格物致知精神，貌似不缺认识，但非常非常缺乏常识。无知，则各种概念引领时髦，一会儿一个概念。随便想想，关于健康、减肥、IT、互联网……每年有多少个概念能流行一阵子？比如说现在很流行的所谓“大数据”，其实不过“去粗取精，去伪存真”，“透过现象看本质”原则的运用而已。比如看美女，一眼便知，数据再多，有个屁用？没有那么多数据，你可以英明。有了再多数据，愚蠢的照样愚蠢。

 

二曰无耻。

忽悠者、参与忽悠者、先被忽悠后又忽悠别人者，未必不懂，只是为了一己之私，而把忽悠进行到底。比如传销，很多人是先上当受害，然后为了弥补自己的损失，不是去告发，而是参与，继续去害别人。

孔子说，“放于利而行，多怨”。现在流行的是：我要得最大的利，我的利益不能丝毫受损。只要是沾了“利”字的行当，无不充斥着各种路子的忽悠。可你还不能说，你说了就是砸人家场子，人找你玩儿命。

我曾经给一些电视台的朋友出过一主意，做个“你被忽悠了”了节目，专门揭露各种大小忽悠。做起来很简单，用常识分析，最多有点儿卧底偷拍，现场还允许忽悠们来辩解，保证好看。朋友们也都说这思路好，可是，哪家电视台也不敢做！因为没人会往这样的栏目投广告。在电视台猛投广告的，哪个不是大忽悠？不忽悠能有那么多钱投那么贵的电视广告么？做这样节目，那就是断人财路嘛。不止没广告，还有人一哭二闹三上吊呢。看看央视每年3·15的揭黑，哪次之前、之后不是很多很多故事？

一个忽悠的局形成，很多人在其中有利益，产生利润，产生税收，产生GDP，所以，谁敢动他们的奶酪，他们不是自己去变招，而是跟你玩儿命。

 

三曰无道。

道，道义也，信仰也。

怪力乱神横行，是因为缺信仰，缺正念。价值观多元化，却没有基本的世界观和价值观，做人做事都没定见。曾国藩说，一个靠谱的人，必须是“内断于心，自为主持”。我们现在有多少人能有真正的主见？看看每天网络上各种发言，还有媒体上各类名嘴，其中很多人的批评方式就一套路：体制问题，需要顶层设计、制度建设、一人一票……这些人么，也是忽悠大军的一部分。

据说有些名嘴很有观众缘儿，有助于提高收视率。可你问问他读过多少历史？认认真真研究过多少问题？做过多少扎扎实实的比较？没有的事！他们天天忙着各种忽悠，恨不得一星期説250万字，哪有功夫去学习？所以，我见过不少这路人物，儒释道墨法兵阴阳，张口就来，可惜用的还是我们上初一时的套路：找本格言集锦背背。都不是不求甚解，而是根本就不求解。

 
为什么我们总被忽悠？

识别忽悠，最容易了。所有的忽悠都违反常识。所有忽悠的成功都因为人的不智。按照孔夫子所说，人最容易在四个方面犯傻而被忽悠：

一曰“克”。赌博心态。赌赢过，或者也赌输过，所以总惦记着“我这一把就……”。

二曰“伐”。自恋心态，觉得自己太了不起啦，天下没谁啦。老子所说“天令其亡，先令其狂”，此之谓也。呵呵。

三曰“怨”。抱怨自己以外的任何组织、任何人，抱怨社会，怨妇心态。

四曰“欲”。过分的欲求。要求猛烈、快速发财，希望年年都跨越式增长，总想赚到最多的利益，可能么？想想看，谁比谁傻10分钟呢？

有这四种心态的人，既容易参与忽悠，更确定一定以及肯定地会被忽悠。

比如，江湖上流行的几款经典忽悠：

——传说中的香港某美容院广告图，中间是一对夫妇，都大眼睛双眼皮超帅超美，周围四五个孩子，都小眼睛单眼皮歪瓜裂枣。据说这是个经典的广告案例。我倒觉得，这广告正好说明：美容整形本来就是个忽悠行业。相由心生，美由内在，绝大多数整形，结果都是破相。

——把梳子卖给和尚。据说这是个经典的营销案例。和尚当然不用梳子，怎么卖呢？就是勾结和尚，合伙骗香客的钱唄。这是不义之财啊！

——如何让猪上树？或正向激励，或吓唬，或改变规则，或心理暗示等等，据说这是个经典的管理案例。请问，为什么非得让猪上树呢？有病吧你！

 

都哪些行业忽悠的比较过分？很容易识别：价格翻着番儿涨的，在电视台财经股票频道和新闻频道天天有好多条广告的，在各种装帧豪华的期刊做封二封三封底广告的，有很多“砖家”帮你进行真假识别的，动不动开国际级别研讨会的……总之，经常被称“逆市上涨”的，基本上就是。

是泡沫，都必然会破。这是常识。下面开始得罪人～

比如，年份好几十年的白酒、黄酒；

比如，来历特牛叉的红酒；

比如，当代艺术品，尤其是画；

比如，普洱茶；

比如，号称“文玩”的核桃之类；

比如，最新流行起来的石头如南红，当然翡翠之类也已经离谱到相当程度喽；

比如，国学。当今地球上木有国学大师，谁说是，谁就必定是骗纸。还有，就是国学且得学呢，要是一个班仨月就贯通诸子百家经史子集，那您还是省省吧。

 
不忽悠可以吗？

2013年9月，当年被评为十大忽悠之一（准确名字是中国十大策划人）的叶茂中发了一条道歉的微博：“我干营销干广告24年，最难过的是为推广产品，编了太多的概念，不乏忽悠，给社会传递不少负能量。惭愧至极，忏悔至极。从今天起，挑企业，挑产品。挖掘真正的好产品推荐给消费者，向社会输出正能量!”不知道其他人如何评价，资深忽悠界人士评论説：老茂这是又一次忽悠吧。表示説他已经接受、马上要做的什么东东，概念是正能量的。……等着瞧吧。

按照当年十大忽悠的另一位赵强的说法，先忽悠，忽悠成了再忽悠，忽悠败了，公开道歉、忏悔，也是忽悠。然后呢，继续忽悠。

近年网络推手们的玩法，诸如什么火火，什么立和拆，都是这套路。

^_^

 

不忽悠，可以吗？

当然可以！

正正经经做人，正正经经做生意，才能长治久安。比如同仁堂，1669年开创，至今340多年，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。靠谱吧。

保定有位“油条哥”刘洪安，把孔子“己所不欲，勿施于人”八个字写在招牌上，炸油条只用当天新开封的油，让所有人监督。结果，他家天天排大队。

 

孔子説：“自古皆有死，民无信不立。”忽悠或许可以得逞一时，但失去的是信，终必遭败。实实在在，修身立信，不着急，做久，可持续，才是最重要的。

子曰：知之为知之，不知为不知，是知也。

那怎么办？扎扎实实学习，踏踏实实做事，老老实实做人。

从那儿开始？

背《弟子规》去吧。